Елена Родина: компании «Fischer» стало не для кого выставляться на лыжном салоне

В комментариях ко вчерашней новости Елены Копыловой по итогам лыжного салона были заданы вопросы о причинах неучастия компании «Fischer» в 20-м Международном лыжном салоне. Мы связались с продакт-менеджером «Fischer» по беговым лыжам Еленой Родиной и попросили её ответить на эти вопросы.

- В последние годы мы остались единственным лыжным брендом, который был представлен на лыжном салоне, и нам стало неинтересно выставляться в таком качестве. Когда посетители приходят на выставку, им хочется посмотреть большое количество инвентаря от разных производителей. А когда на выставке представлен только один бренд, интерес к такой экспозиции неизбежно падает. Соответственно, падает интерес публики и к нашему стенду. Мы об этом можем судить по количеству выданных каталогов – в последние годы их количество неизменно сокращается. К тому же, давайте не будем забывать и об Интернете: сейчас очень много информации можно почерпнуть оттуда. Кроме того, многие фирмы, и мы в том числе, проводим весной тесты новой коллекции, поэтому люди имеют возможность за полгода до салона пощупать наш новый инвентарь, и в этой ситуации им нет никакого смысла идти на салон.

- Слышал, что есть ещё одна причина: якобы вы не договорились по цене с организаторами выставки…

- На самом деле это не сыграло какой-то большой роли. Повторю: самое главное – на этом салоне становится не для кого выставляться. Если бы не соревнования на искусственном покрытии, там уже вообще не осталось бы никого из нашей целевой аудитории.

- Может быть, дело в цене выставочных площадей? Быть может, российским дистрибьюторам дорого выставляться на московском салоне? Насколько я знаю, на той же выставке ISPO в Мюнхене стоимость выставочных площадей то ли в два, то ли в два с половиной раза ниже, чем на московском салоне. Это так?

- Ну, не в два, но в Москве выставляться дороже. Судите сами: в Мюнхене стенд, открытый с одной стороны, стоит 142 евро за квадратный метр, с двух сторон – 155 евро, с трёх сторон – 163 евро. А у «Эрцога» уже сейчас на площади салона 2014 года цены начинаются с 220 евро… При этом на ISPO – пять или шесть огромнейших павильонов, забитых до отказа, туда публика идёт стеной, а мы в Москве и один такой зал не можем заполнить…

- В следующем году будете выставляться?

- Не уверена. На самом деле мы очень долго шли к тому, чтобы отказаться от участия, и в том виде, в каком салон существует сейчас, мы себя на нём уже больше не видим - слишком мало осталось людей, которые приходят на эту выставку.

- Хочу поделиться с вами одним наблюдением – лет 12 назад я разговаривал с Володей Соколовым – он тогда руководил фирмой «Красная Гора», которая продвигала на российском рынке лыжи «Rossignol», Сергеем Блазниным (по-моему, их компания и тогда называлась Гирвас М Спорт), и они уже тогда оба говорили, что салон умирает, становится не интересен, там не получаешь новых контактов, новых клиентов, и что там нецелесообразно выставляться. С тех пор прошло, страшно сказать – 10 или 12 лет – это огромный срок по меркам лыжной индустрии, а салон всё ещё жив. Быть может, слухи о грядущей смерти салона, как и 12 лет назад, сильно преувеличены?

- Не знаю… Но мы читали отзывы у вас на сайте о лыжном салоне – большинство аудитории действительно воспринимает салон как место тусовки, место встречи старых друзей. Но для нас, замечу, это место - довольно дорогостоящее.

- Но выставляться-то на следующий год всё-таки будете?

- Опять-таки не знаю... Но лично я особенного смысла в этом не вижу. Повторю: современные информационные технологии ушли далеко вперёд, ISPO проводится в феврале, а лыжный салон проходит через полгода - в сроки, когда многие всё уже увидели. Наверное, в качестве выставки для беголыжной индустрии он уже не имеет никакого смысла. Убери эти соревнования на лыжне, и что там беголыжникам будет делать?

- Надо сказать, что и соревнования этого года прошли намного скромнее, чем в прошлые годы – без комментатора, с существенно меньшим количеством участников…

- Вы правы. Например, в тот день, когда я была на салоне, в пятницу, на дорожке было пусто. А я помню, как в прошлые годы у меня не было даже возможности потренироваться – настолько много там было людей.

- И всё-таки хотелось бы закончить наш диалог пожеланием, чтобы лыжный салон не прекратил своё существование: в лыжной индустрии не так много подобных важных, узловых точек, в которых могут пересечься представители лыжной индустрии, журналисты, звёзды лыжни, сами лыжники, болельщики... Хочется, чтобы организаторы подумали, что можно сделать для беголыжной аудитории, и всё-таки сумели вернуть в будущем этого посетителя.

- Давайте вместе надеяться на это.