Открываем «Лыжный мир» заново

В последние месяцы магазин «Лыжный мир» у всех на слуху. Весной в магазине прошли две очень привлекательные акции, вызвавшие большой интерес со стороны лыжной общественности. А недавно стало известно, что компания создает любительскую команду и становится спонсором основных российских лыжероллерных серий.
Я побывал в «Лыжном мире» в начале марта, когда стартовала их первая акция «Цены просто ох…» (всё по 600 и 1000 рублей). Это была исключительно щедрая распродажа лыжной одежды и термобелья швейцарской марки Odlo – довольно дорогой, особенно по мнению тех, кто не разбирается в технологиях производства спортивной одежды. Идея приобрести что-нибудь из экипировки Odlo по столь низкой цене показалась мне на редкость удачной, и мы с семьей, не дожидаясь, пока всё сметут, отправились в магазин в первый же день распродажи.

Это был мой первый визит в магазин «Лыжный мир» с тех пор, как он переехал на ул. Петра Романова, что неподалеку от станции метро «Кожуховская» и третьего транспортного кольца Москвы. До этого я пару раз бывал на Войковской, но основные воспоминания связаны, конечно, с заводом им. Ким, где магазин располагался ранее. В те времена я не был счастливым обладателем личного автотранспорта, и мне приходилось ездить в Кунцево на автобусе, потом звонить с проходной, ждать, пока меня встретят и отведут в магазин. Это было жутко неудобно, но я готов был терпеть. Ради чего? Конечно, ради одежды марки Bjorn Daehlie, которой «Лыжный мир» тогда торговал, и чьим официальным представителем он был. Надо сказать, что не только мои любимые куртки и комбинезон были куплены там, но и любимые, очень удобные перчатки Sinisalo, и парафины Toko, и редкий порошок Swix FC80, баночка с остатками которого до сих пор лежит у меня в чемодане и ждет своего часа. Конечно, многие помнят, что цены в «Лыжном мире» были весьма кусачие, однако возможность получить скидку от 30% до 40%, придя с другом, мастером спорта, или принеся письмо из клуба, спортивной школы, делали их вполне приемлемыми и подстегивали к получению спортивных званий самому.

Но я отвлекся. Давайте покончим с историческим отступлением и вернемся в март 2012. Тогда мы, несмотря на то, что это был первый день скидок, пришли, можно сказать, к пустым полкам. Как рассказали продавцы, к открытию магазина у его дверей уже стояла очередь из лыжников, готовых ринуться за даровой одеждой! Тем не менее, наш приезд оказался очень удачным. Мы смогли выбрать супруге новый комбинезон Odlo и красивую разминочную куртку: каждая вещь всего за 1000 рублей (к нашему счастью, лыжами занимается гораздо меньше женщин, чем мужчин)! Большим везением стало и то, что руководитель Экипировочного центра «Лыжный мир» (это одно из подразделений компании) Олег Милованов, с которым мы жили в соседних домиках во время сбора в Отепя этим летом, представил меня директору компании Михаилу Аронову. Михаил поинтересовался, почему я не захаживал в магазин во время сезона. Я прямо ответил ему, что у меня лично, да и у большинства московских лыжников, сложилось устойчивое мнение о том, что цены в магазине слишком высокие, чтобы часто посещать его даже ради таких качественных вещей, как Odlo, а лыжи стоят дешевле практически в любом другом месте. Михаил был очень удивлен моим ответом. Оказывается, какое-то время назад «Лыжный мир» перешел на очень гуманную ценовую политику, и гоночная экипировка (топовые лыжи, ботинки, палки) стоит здесь даже дешевле, чем в большинстве московских магазинов. Ненамного, но дешевле. Для удобства нахождения такие товары помечены специальными «красными» ценниками. Еще раз повторюсь, что речь идет именно о топовой экипировке: лыжах Madshus Nanosonic или Fischer RCS, ботинках Alpina ESK и т.д. Второй новостью для меня стало то, что теперь любой лыжник может получить клубную карту «Лыжного мира», дающую право пользоваться 20-процентной скидкой на любой товар, кроме товаров со сниженными «красными» ценами. Для получения карты надо всего лишь заполнить анкету об участии в любых соревнованиях. То есть каждый, кто хоть раз бежал гонку, кросс или участвовал в любых других соревнованиях, считается спортсменом и членом клуба «Лыжный мир».

В отличном настроении я покинул магазин, но уже очень скоро вернулся туда вновь, потому что была объявлена очередная акция под названием «Бесплатная консерва». Бесплатно предлагалось не только залить лыжи сервисным парафином на лето, что нетрудно сделать самому дома, но и обработать лыжи на станке, нанеся нужную структуру. Честно скажу, верилось в это с трудом – всё-таки такой аттракцион неслыханной щедрости еще не устраивала ни одна компания в России. В комментариях к новости об этой акции на нашем сайте многие выражали недоверие, говорили о том, что бесплатным будет только нанесение парафина, а штайншлифт надо будет оплатить, что будут отказывать из-за очереди и т.п. Олегу Милованову даже пришлось давать там же, в комментариях, разъяснения. Акция длилась весь апрель, и, приехав в магазин в 20-х числах, я сдал наши три пары (а сдавать их можно было сколько угодно, хоть 10!) и был в очереди 597! Надо сказать, что люди продолжали везти лыжи до самого последнего момента. На эстафете по Садовому кольцу 30 апреля я встретил знакомого с чехлом, спешившего сдать на штайшлифт свою пару в заключительный день акции.

Конечно, эти две, не побоюсь этого слова, беспрецедентные акции демонстрировали интерес компании к лыжному сообществу, и, что особенно приятно, «Лыжный мир» не стал останавливаться на достигнутом. Совершенно недавно я узнал о том, что, при содействии со стороны известного московского лыжероллериста и лыжника Алексея Ильвовского, уже достигнута договоренность о спонсорстве «Лыжным миром» двух крупнейших кубковых соревнований по лыжероллерам: «Кубка Москвы» и «Роллер Тура». Причем Кубок Москвы вообще обещает стать брендовым соревнованием компании, получив название «Кубок «Лыжного мира». В дополнение ко всему руководство компании приняло решение создать любительскую команду «Лыжный мир – Odlo», состоящую из представителей циклических видов спорта, поскольку «Лыжный мир» позиционирует себя как магазин, в котором любой любитель кросс-кантрийного спорта найдет свой товар. Пока команда состоит из двух человек: серебряного призера чемпионата России по лыжероллерам Евгения Абдурахманова и Евгения Хомякова – мастера спорта и чемпиона Москвы по лыжным гонкам, а также победителя множества соревнований по бегу и триатлону. Несмотря на громкие титулы, ребята подходят под определение любителей, так как спорт для них не является основной деятельностью. Целью команды является пропаганда активных занятий спортом и содействия этому со стороны марок «Лыжный мир» и «Odlo». Со временем команда будет увеличена за счет «чистых» лыжников и не только.

Пару слов о целях команды мы попросили рассказать её первых участников: сотрудника магазина «Лыжный мир» Евгения Абдурахманова и Евгения Хомякова.

Евгений Абдурахманов:
- Я полностью разделяю ассортиментную и ценовую политику компании и как сотрудник магазина, и как член команды «Лыжный мир – Odlo». Выступая за команду, я использую на 100% комфортную экипировку и рад поделиться информацией о ней с другими любителями спорта. Таким образом, мои цели на работе и в спорте совпадают, что, согласитесь, довольно редко бывает (улыбается).

Евгений Хомяков:
- Давно знаю о существовании магазина «Лыжный мир», не раз приобретал в нём лыжную экипировку высокого качества, хорошо знаком с мастером сервисного центра Максимом Сухоруковым: сравнивали на лыжне, у кого лучше едут лыжи (улыбается).

В «Лыжном мире» работают профессионалы своего дела, со многими консультантами я знаком лично. Команда должна пропагандировать отличный магазин, отличный сервис. Для меня этого было вполне достаточно, чтобы принять приглашение стать членом команды. Нас объединяют схожие ценности. Буду рад способствовать тому, чтобы об этом узнало как можно больше увлеченных спортом людей.

Естественно, нельзя было не поинтересоваться о причинах такого резкого изменения политики у генерального директора компании Михаила Аронова. Тем более что недавно «Лыжный мир» приступил к ребрендингу, начав со смены логотипа компании.

Михаил Аронов:
- «Лыжный мир», всем известный магазин и экипировочный центр, постепенно превращается из специализированного лыжного – в специализированный кросс-кантрийный. Зимой мы предлагаем всю необходимую экипировку для лыжных гонок и зимних беговых тренировок, летом – для бега, лыжероллеров и велосипеда.

Мы надеемся, что обновление логотипа (как часть ребрендинговой кампании) поможет «Лыжному миру» привлечь внимание тех людей, для которых, собственно, мы работаем. Сегодня вы можете приобрести у нас практически все, что нужно для отличного поддержания себя в форме, независимо от вашего возраста, уровня подготовки, социального положения и дохода. Единственное условие нашего сотрудничества – ваша заинтересованность в спорте (бег, велосипед, лыжероллеры, лыжные гонки, триатлон, занятия в зале и т.п.).

Нашу готовность содействовать тому, чтобы как можно больше людей занималось этими видами спорта, мы планируем постоянно подтверждать. Уже 2 июня стартует «Роллер Тур 2012». Победители многих его этапов смогут прийти в наш магазин, оценить наш ассортимент и приобрести что-то для себя, просто предъявив Призовой сертификат «Лыжного мира», как и призеры Кубка «Лыжного мира», который состоится немного позже.

Приятно, что этот внешний ребрендинг соответствует внутренним изменениям: новый логотип стал лицом новой, а точнее «старой новой» компании – способствующей развитию спорта, а не просто занимающейся зарабатыванием денег. Хочется пожелать «Лыжному миру» не сбавлять темп и продолжать радовать нас интересными и полезными начинаниями.